Отдел продаж – это локомотив компании Veeam Software. Именно высокие продажи демонстрируют, что созданные продукты востребованы на рынке больше, чем продукты конкурентов, и труд разработчиков оценен по достоинству. Мы по праву гордимся своим отделом, который является лучшим в отрасли, и, который ежегодно ставит новые рекорды в перевыполнении плана.

Истории успеха

Ксения Воробьева, Менеджер по работе с партнерами (регион: Средиземноморье)

Ксения Воробьева

Менеджер по работе с партнерами (регион: Средиземноморье)

На работе я чувствую внутреннюю свободу – и это здорово. Передо мной стоят амбициозные бизнес-задачи, и в то же время я не чувствую жестких рамок, которые меня сдерживают.

Ксения пришла в компанию в сентябре 2013 года на позицию специалиста по работе с клиентами. Veeam стал для нее первым после университета местом работы. Ксюша закончила испанское отделение филологического факультета в РГПУ имени А.И. Герцена. Сейчас она занимается развитием партнерской сети в своем регионе.

– Как началась твоя работа в Veeam Software?

– Все произошло довольно быстро. Изначально я заинтересовалась вакансией с испанским языком, так как изучала его в университете. Специалист отдела HR связался со мной и объяснил, что данная позиция требует большого опыта в IT, но есть альтернативная карьерная возможность для выпускников. Речь шла о вакансии специалиста по работе с клиентами в Греции и Израиле. Предложение показалось очень интересным, поскольку мне всегда нравились эти страны, но я никогда не думала, что смогу связать с ними свою карьеру. Более того, для меня это было отличной возможностью усовершенствовать мой английский, который был для меня вторым языком.

– В чем специфика региона, с которым ты работаешь?

– Я считаю свой регион очень интересным. Во-первых, он быстро развивается, во-вторых, люди, с которыми я работаю, обладают отличным от нашего менталитетом и подходом к бизнесу. Начиная общение с греками и израильтянами, нужно уметь сразу расположить к себе и доказать, что ты можешь предложить действительно стоящий продукт, который значительно улучшит процессы внутри компании. Я этому научилась и очень рада, что теперь могу легко находить подход к самым разным, иногда довольно сложным, клиентам.

– Ты работала в компании меньше года, когда у тебя произошло первое повышение. Что послужило толчком к тому, что теперь ты работаешь не только с клиентами, но и с партнерской сетью?

– Во время испытательного срока я старалась максимально вникнуть в свои обязанности, разобраться с программными продуктами Veeam Software. Мне было довольно сложно первое время, поскольку сфера IT, а тем более виртуализация, была для меня абсолютно новой. Я даже сомневалась, смогу ли стать успешной в данной области.

Сразу после моего испытательного срока сложилась ситуация, когда на две недели ответственность за работу всего региона легла на «мои плечи». Все мои коллеги находились вне офиса: кто-то был в запланированном отпуске, а кому-то пришлось уехать в срочную командировку. Ситуация была непростой, но она дала мне возможность выполнить задачи, не характерные для моей позиции. Это оказалось очень полезным. Задач было много и все были срочными. К счастью, я сумела справиться со всеми поставленными задачами. Это доказало, в первую очередь, мне самой, что я могу работать самостоятельно и успешно справляться с нестандартными ситуациями. Так я поверила в свои силы и теперь считаю, что именно этот случай сыграл важную роль в моем продвижении по службе.

У меня появились новые обязанности. Я работала, как с клиентами, так и с партнерами. Позиция позволила мне увидеть полную картину того, что происходит в регионе.

– На сегодняшний день твое внимание сосредоточено именно на развитии партнерской сети. Чем тебе нравится твоя новая роль?

– Мне очень нравится работать с партнерами, проводить для них полезные и интересные вебексы, обмениваться опытом. Партнер делится сложными ситуациями, с которыми он сталкивается, работая с нашими продуктами, я рассказываю, что можно улучшить и как. Бывает, подсказываю, на какие функции и преимущества стоит делать упор при общении с клиентом. В свою очередь я получаю информацию от партнера, анализирую ее, и мне становится понятнее специфика рынка и конкретного клиента. Происходит обмен опытом. И это очень ценно, на мой взгляд.

– Назови качества, необходимые сотруднику отдела продаж?

– Самое главное - быть открытым общительным человеком, уметь располагать к себе. Также в важно приходить на работу с хорошим настроением – я замечаю, что это сильно влияет на результат общения с клиентами. Но всего вышеперечисленного будет недостаточно без усидчивости и стремления получить новые профессиональные знания, поскольку на первом этапе работы нужно разобраться в огромном количестве абсолютно новой информации.

– Что тебе особенно нравится в Veeam?

– На работе я чувствую внутреннюю свободу – и это здорово. Никогда бы не подумала, что такое возможно, работая в крупной серьезной компании. Передо мной стоят амбициозные бизнес-задачи, и в то же время я не чувствую жестких рамок, которые меня сдерживают. Это дает возможность для творчества, что в конечном итоге положительно сказывается на результате.

Подробнее Свернуть

Антон Рудов, Руководитель группы продаж на регион Чехия, Словакия, Венгрия

Антон Рудов

Руководитель группы продаж на регион Чехия, Словакия, Венгрия

Мне нравится, что ежедневно я сталкиваюсь с массой нетривиальных задач и помогаю коллегам с этими непростыми задачами успешно справляться.

Антон присоединился к компании в 2012 в качестве специалиста по работе с клиентами в Чехии. Незадолго до начала своей работы в Veeam Антон вернулся после учебы в Карловом университете в Праге, где он изучал историю культуры и филологию.

На сегодняшний день Антон является тим лидером команды Отдела продаж, работающей с Чехией, Словакией и Венгрией.

– Как началась твоя работа в Veeam?

– Наверное, стоит начать даже не с первого дня работы в компании, а с первого телефонного разговора, который состоялся с сотрудником отдела HR. Когда я вернулся из Чехии, прожив там полтора года, я даже не думал, что чешский каким-либо образом пригодятся мне в работе. А тут мне предлагают позицию, которая предполагает ежедневное общение на чешском. Сначала я подумал, что это шутка. К счастью, это шуткой не оказалось и, пройдя все этапы отбора, я приступил к работе в компании.

В самом начале мне пришлось очень многому научиться. В первую очередь, речь идет именно о технических знаниях, так как с подобными программными продуктами я никогда не сталкивался. Но я люблю сложности, поэтому мне было интересно. И помощь коллег мне помогла. Довольно быстро мне удалось показать хороший результат, и уже через полгода у меня появилась новая роль – я стал заниматься развитием партнерской сети в своем регионе.

– Помогает ли в работе твой опыт проживания в Чехии?

– Чехия – небольшая страна, в то же самое время она разделена на области, по-своему уникальные. Когда я жил в Чехии, я много путешествовал и имел возможность почувствовать эту региональную специфику. Приятно говорить с клиентами и партнерами из тех городов, в которых я был. Появляется много общих тем, происходит обмен не только профессиональным опытом, но и жизненным.

– Не так давно, помимо ответственности за партнерскую сеть в Чехии, на тебя легла и ответственность за всю петербургскую команду, работающую с регионом. Как ощущаешь себя в роли руководителя?

– Я считаю, что у любого навыка есть несколько этапов. Сначала необходимо приобрести теоретические знания, затем научиться эти знания успешно применять на практике. Последний этап, который подтверждает, что ты действительно этим навыком овладел – это когда ты можешь научить другого тому, что отлично делаешь сам.

И работа с партнерами, и должность руководителя для меня является именно этим третьим этапом. Я помогаю партнерам делать то, что не так давно делал самостоятельно. Партнер, общаясь с множеством клиентов, может принести очень много, если информация была предоставлена ему грамотно. Соответственно и результаты моего труда стали более масштабными.

Примерно то же и с руководящей ролью. Я перешел из состояния ответственности только за себя, в состояние, в котором ты отвечаешь за группу людей. И результат, который показывает команда, напрямую зависит от того, правильно ли я поставил задачу или донес информацию. Мне нравится, что ежедневно я сталкиваюсь с массой нетривиальных задач и помогаю коллегам с этими непростыми задачами успешно справляться.

– В чем преимущества Veeam как работодателя?

– Работа в Veeam – это отличная возможность приобрести бизнес-навыки, востребованные на рынке, получить отличный опыт, выполняя действительно интересные амбициозные задачи.

Отдельно хочу отметить наш коллектив. В компании работают очень интересные люди. В силу требований по знанию языков и географии регионов, с жителями которых мы общаемся из Санкт-Петербурга, у нас работают специалисты с самым разным бэкграундом, в то же время есть и много схожих вещей. Большинство коллег жили и учились за границей, много путешествовали, поэтому всегда могут рассказать что-то новое и интересное о стране, в которой жили. Такое пересечение разнообразных культур внутри нашей команды мне очень импонирует.

Подробнее Свернуть

Открытые вакансии (13)

Используй фильтры - найди самую подходящую вакансию.
Выбери свой опыт работы, интересное направление или язык, на котором ты хочешь общаться с клиентами!

 
 
Все ин. языки
 

Найдено вакансий: 13

Renewal Sales Representative with German Language

Продажи

  • Monitors the funnel of expiring agreements in SMB (small and medium business) segment, contacts customers anywhere from 30 days to 6...

Ин. языки: Немецкий

Inside Sales Associate UK&I

Продажи

  • Общение с потенциальными клиентами на английском языке (осуществление первичного контакта с клиентом, самостоятельно проявившим интерес...

Ин. языки: Английский

Inside Channel Developer UK&I

Продажи

  • Расширение присутствия компании на территории Великобритании
  • Мониторинг и анализ деятельности потенциальных партнеров
  • Привлечение...

Ин. языки: Английский

Хотите работать у нас в компании?

Подпишитесь на рассылку и узнайте о новых вакансиях первыми!